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„Man kann einen Menschen nichts lehren, man kann ihm nur helfen, es in sich selbst zu entdecken!“

Galileo Galilei
Kontakt aufnehmenÜber mich

Was mich auszeichnet

Individuelle Lösungen abgestimmt auf die Anforderungen Ihres Unternehmens

Jedes Produkt ist unterschiedlich und braucht eine individuelle Vermarktung. Deshalb gibt es bei mir keine Beratung von der Stange. Ich will Sie und Ihr Unternehmen erst kennen lernen, damit ich weiß, ob ich zu Ihnen passe und was ich Ihnen empfehlen kann. Ich garantiere Ihnen Trainings, die exakt zu Ihrer Marktsituation und den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens passen.

Betroffene zu Beteiligten machen und klare sowie messbare Ziele definieren

Bei mir wird jeder aus Ihrem Unternehmen miteingebunden – von der ersten Minute an. Egal ob Management, Marketing, HR oder die betroffenen Mitarbeiter: Jeder muss wissen, wo es hingeht.

Kunden verstehen statt überzeugen

In Vertriebstrainings steht für mich die Kundenperspektive im Mittelpunkt. Ich helfe Ihnen dabei professionelle Kundenversteher zu werden und die Unternehmenssprache in Kundensprache zu übersetzen und umgekehrt. Sie sollen ihre Kunden verstehen, statt sie einfach nur zu überzeugen.

Zertifiziert Klimaneutral für nachhaltige Transformation

Persönlich schon lange an Nachhaltigkeit interessiert, habe ich in den letzten Jahren mein Unternehmen umgestellt und klimaneutral ausgerichtet. Inzwischen unterstütze ich meine Kunden bei nachhaltigen Transformationsprozessen in eine sichere Zukunft.

 

So arbeite ich

Meine Trainings sind unterhaltsam, packend und inspirierend.

Bei mir trainieren Ihre Mitarbeiter nicht nur ihr theoretisches Wissen, sondern auch die direkte Umsetzung in der Praxis. Meine Methoden sind handlungsorientiert und nach den neusten Erkenntnissen der Lernforschung zusammengestellt – ideal für die Weiterentwicklung ihrer Mitarbeiter.

Sie bekommen nur das, was Sie brauchen.

Jeder Kunde bekommt bei mir die Weiterbildungsform, die perfekt zu seinen Anforderungen passt: Egal ob E-Learning, Blended Learning oder Präsenztraining – ich finde die richtige Lösung für Sie. Natürlich biete ich Ihnen auch Online-Trainings, die Zeit und Reisekosten sparen.

Anwendbares Wissen wird von Ihren Mitarbeitern erarbeitet und erlebt!
Meine Workshops bieten Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, auch mal konträr zu denken und offen zu diskutieren. Ich provoziere und wecke auf, um alte Verhaltensmuster zu durchbrechen.

Einige Szenen und Methoden aus meinen Trainings

Über mich

Trainer, Coach & Consultant

Ich bin seit 2001 international als Berater und Trainer tätig. Meine Schwerpunkte sind Key-Account-Management, Aufbau & Neustrukturierung von Vertriebsteams, Verkaufs und Verhandlungstechniken, sowie das Coaching von Führungskräften. Durch meine langjährige Berufserfahrung und verschiedene Führungstätigkeiten, sowie diverse zertifizierte Weiterbildungen bin ich der ideale Ansprechpartner für die Personalentwicklung Ihres Unternehmens. 

Alle reden über Nachhaltigkeit. Aber was heißt das eigentlich ganz genau?

Für mich bedeutet Nachhaltigkeit so schonend wie möglich mit allen Ressourcen umzugehen. Ich möchte mit Ihnen gemeinsam zukünftigen Generationen ein lebenswertes und aus ganzheitlicher Sicht „ertragreiches“ Umfeld hinterlassen.

Ich glaube an einen sinnstiftenden Veränderungsprozess in Richtung Nachhaltigkeit, in dem eine Innovationkultur entsteht. Langjähriges Interesse wurde 2015 zur Herzensangelegenheit. Deshalb habe ich 2020 eine Ausbildung begonnen und bin seit 2021 „terra certified partner“  für nachhaltige Transformationsprozesse.

Wenn Ihnen dieses Thema genauso am Herzen liegt wie mir, dann helfe ich Ihnen, dieses Handlungsprinzip konsequent und ernsthaft in Ihrer Unternehmenskultur zu verankern.

Nachhaltigkeit ist das neue Profitabel

Eine nachhaltige Ausrichtung Ihres Unternehmens bietet folgende Mehrwerte:

Sie stärken Ihre Innovationskultur - „INNOVaBILITY“

Sie hinterfragen ernsthaft alle Bereiche und Prozesse, denken neu und verstärken damit die Innovationskultur in Ihrem Unternehmen.

Transparenz für langfristig profitables Handeln

Sie schaffen Transparenz bei CO2-Emissionen und ermöglichen Entscheidungen für innovatives und langfristig profitables Handeln.

Attraktiv für Kunden und Mitarbeiter

Sie signalisieren Ihren Mitarbeitern wie Kunden, dass Sie zukunftsorientiert handeln. Als nachhaltiges Unternehmen bekommen Sie die besten Mitarbeiter und gewinnen neue Kunden.

5 Phasen für Ihren Weg in die Zukunft

Nachhaltige Unternehmensführung Kreislauf
1
Nachhaltigkeit verstehen & Bewusstsein schaffen
(evtl. Team bilden)
2
Bestandsaufnahme - Stakeholder Dialog und CO2 Messung
3
Handlungsfelder und Ziele definieren
4
Maßnahmen festlegen und bei Bedarf Nachhaltigkeitsbericht erstellen
5
Nachhaltige Unternehmensstrategie nach innen und außen kommunizieren und neue Kultur festigen

Mein Leistungsportfolio

Nennen Sie mir Ihre Anforderungen, ich unterstütze Sie bei der Umsetzung!
Mit meinem individuellen Leistungsangebot schaffe ich das perfekte Training für Ihr Unternehmen. Dabei greife ich auf meine langjährige Erfahrung in den Bereichen Training, Coaching & Consulting sowie mein Partnernetzwerk zurück.

Soft-Skills &
Kompetenzentwicklung

Zielgruppen &
Themen im Vertrieb

Unternehmens- &
Teamführung

Nachhaltige Unternehmensführung

Mein Verständnis von Coaching

 

„Jeder Mensch bekommt zu seiner Geburt die Welt geschenkt. Die ganze Welt. Und die meisten von uns haben aber noch nicht einmal das Geschenkband berührt, geschweige denn hineingeschaut.“

Leo Buscaglia (Schriftsteller und Hochschullehrer)

Das Wort „Coach“ bedeutet ursprünglich Kutsche und so begleite ich meine Coachees ein Stück auf Ihrem Weg in Ihrer Kutsche. Es geht nicht darum konkrete Geschäftsentscheidungen zu fällen oder zu beurteilen. Es geht darum, die wichtigste Grundlage für solche Entscheidungen vorzubereiten. Als wichtigste Voraussetzung für ein konstruktives Führungskräftecoaching sehe ich nach verschiedenen Ausbildungen nicht Modelle und Methoden, sondern einen bewussten Zugang zu allen drei Zentren des Menschen: Dem Kopf, dem Herzen und dem Handeln.

Intuitive und reflektierte Kenntnisse in diesen Bereichen helfen mir dabei. Pragtische kognitive Kenntnisse aus eigener Führungserfahrung ermöglichen es mir, Themen und Probleme zu verstehen. Reflektierte Kenntnisse der Gefühlslage von Führungskräften sind dabei genauso hilfreich wie reflektierte Kenntnisse der häufigsten Handlungen und Impulse in der Führung.

Mein Partnernetzwerk

Durch regelmäßigen Austausch sowie sich ergänzende Kompetenzen und Stile halten wir uns auf dem aktuellen Stand. Gegenseitiges Coaching wie auch Supervisionen fördern die Effizienz und die Arbeitsfähigkeit.

Susanne Preiss

Susanne Preiss

Schwerpunkte:

Energie- und Ressourcenmanagement,
Stressmanagement, Change Prozesse begleiten, Business Coaching
Roland Dörr

Roland Dörr

Schwerpunkte:

Entwicklung von Projektleitern und Projektteams, Einführung von Projektmanagementmethoden und Prozessen

Siggi Willmann

Siggi Willmann

Schwerpunkte:

Wissenstransfer von Expertenwissen an  deren Nachfolger, Vermittlung von Planung und Analysetechniken

Sabine Grosser

Sabine Grosser

Schwerpunkte:

Gesund führen, Resilienz, Körpersprache,
Selbstmarketing, Zusammenhang von Denken und Bewegung

Anke van Bebber

Anke van Bebber

Schwerpunkte:

„Train-the-Trainer“ online und offline, Präsentieren und Moderieren

Manfred Lang

Manfred Lang

Schwerpunkte:

Führungskräfteentwicklung und Coaching sowie Klärungshilfe bei Konflikten,Erlebnis- & handlungsorientierte Trainings

Parter für das Thema Nachhaltigkeit

 

Auszug aus meiner Kundenliste

Wie meine Auftraggeber mich bewerten

Ich bewege mich mit meiner Vertriebsmannschaft in dem extrem preisgetriebenen OEM-Markt. Mit der Unterstützung von Herrn Fleiter haben wir in einem strukturierten Prozess unsere strategische Ausrichtung optimiert und dadurch unsere Marktposition verbessern. Neben strategischen Kundenentwicklungsplänen und effizientem Teamverkauf hat Herr Fleiter durch ein anspruchsvolles Verhandlungstraining auch die Verhandlungskompetenzen meiner Mitarbeiter verbessert. In einigen schwierigen Situationen hat Dieter Fleiter mich auch persönlich „gecoached“ und mir geholfen, meine eigenen Lösungen zu finden. Er hat mir immer im richtigen Moment einen Spiegel vorgehalten. Durch die Gabe die „richtigen Fragen“ zu stellen ist er ein „guter Sparringspartner“.

Viviane de Schrijver

Sales Director Europe, DURA Automotive Systems

In meiner Zeit als VP Sales für die Symrise AG hat Dieter Fleiter häufig mit unserem internationalen Managementteam und unseren nationalen Vertriebsteams gearbeitet. Mit seiner Hilfe haben unsere Kundenbetreuer und KAM gelernt, Dinge nicht nur richtig zu tun, sondern auch die richtigen Dinge zu tun.
Herr Fleiter arbeitet in seinen Workshops sehr pragmatisch an den Problemen der Teilnehmer. Besonders gefallen hat  mir, wie sehr er sich mit Symrise identifiziert und unsere Themen zu seinen gemacht hat. In den Workshops erarbeitete Themen (z. B. Value Proposition, Nutzenargumente, Einwandbehandlung etc.) wurden mit seiner Hilfe umsetzungstauglich als Arbeitsunterlage f
ür unsere Werkzeugkiste gestaltet. Diese von den Mitarbeitern erarbeiteten Ideen und Lösungen werden gerne genutzt und dienen auch neuen Kollegen als praktisches Hilfsmittel.
Viele Inhalte wurden von meinen Mitarbeitern in die t
ägliche Arbeit übernommen. Das ist für mich der Beweis für eine gelungene Trainingsinvestition.

Deshalb habe ich Herrn Fleiter gebeten mich auch bei meiner neuen Aufgabe in der Bell zu unterstützen. Er hat es auch hier geschafft unsere Mitarbeiter zu bewegen und zu begeistern.

Wolfgang Blume

Vice President Fragance, Bell Flavors & Fragrances GmbH

Nach einem Trainingsprojekt hat Dieter Fleiter fünf meiner regionalen Vertriebsleiter über einen Zeitraum von 9 bis 12 Monaten individuell gecoacht. Ich war in die Maßnahme eingebunden und wurde am Ende der ersten Sitzung über die Ziele der jeweiligen Coachees informiert. Zum Abschluss der 4. Sitzung wurden die Ergebnisse mit mir abgeglichen.
Die Veränderungen des Führungsstils und auch der Umgang mit einzelnen Mitarbeitern hat sich durch das Coaching mit Herrn Fleiter erkennbar verbessert. Auch die strategische Ausrichtung der Vertriebsleiter wurde durch das Coaching deutlich klarer und besser kommuniziert. Organisationsstrukturen und Werkzeuge wurden durchleuchtet und angepasst.
Besonders gefallen hat mir die sehr ehrliche Art und die „Hands-On-Mentalität“ von Dieter Fleiter. Er ist sehr gut auf die sehr unterschiedlichen Persönlichkeiten der Coachees sowie die individuellen Problemstellungen eingegangen, so dass messbare Ergebnisse erzielt wurden.
Es hat in jeder Hinsicht Spaß gemacht mit Dieter Fleiter zusammenzuarbeiten.

Dr. Katja Scharpwinkel

Head of Sales Formulation Technologies Europe, Cognis Personal Care and Nutrition GmbH – heute BASF


Herr Fleiter hat mich und eine Gruppe von internationalen High Potentials bei Delphi während drei individuellen, hochkarätigen Trainings rund um die Themen Führung und Coaching begleitet. Er hat sich sehr schnell auf die Delphi-Welt eingestellt und einen hohen Nutzwert für die Teilnehmer erreicht. Besonders hervorzuheben waren die Arbeit an Realsituationen und Fällen, der Praxisbezug und deren Anwendbarkeit sowie die Interaktivität im Training.

Michael Seddig

Head of Devision bei Delphi und heute Senior Vice President, LEONI Bordnetz-Systeme GmbH

Das sagen meine Teilnehmer

„Dieter Fleiter nutzt eine direkte und klare Kommunikation ohne Schnörkel“

Ein sehr praxisnahes und aktives Training“

„Endlich mal ein Training, das mir im Tagesgeschäft weiter hilft“

„Die gute Atmosphäre erlaubte es Herrn Fleiter, auch manchmal sehr deutlich in seiner Kritik zu sein“

Downloads

Hier finden Sie wechselnde und interessante Checklisten, Werkzeuge oder Dokumente.

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Checkliste für SMARTe Zielformulierungen

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Persönlicher Aktionsplan (unterstützt den Praxistransfer)

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Leitfaden für Transfergespräche (Hilfsmittel für Führungskräfte)

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„Benchmark for effective Key-Account-Management” (Englisch)